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广告具有诱导与说服消费者的机能
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在竞争激烈的买方市场上，广告的诱导与说服机能越来越 显著并日益受到重视。这种诱导与说服，可以帮助企业产品争取 买主的信任，相信广告主言之有理，从之有利，促成购买的决定。 广告的诱导与说服，主要表现在以下三个方面：
〈1〉说服和诱导人们接受一种有利于产品营销的新观念一新的产品观念，及其与之相关联的新的价值观、生活观，新的 生活方式或新的生产方式。如家用电器用品（洗衣机、电饭煲、电 冰箱.电视机、组合音响设备等)开始进入市场的初期，人们普 遍担心费电而踯踢不前。针对这种过时的得失观，广告以“现代家庭更省力、更省时、更多享受、更多欢乐”的新观念为号 召，辅以省电节能的说明，配上富有魅力的图片文字，令人耳 目一新，为之一动，权衡得失而为之信服，这类广告特别在年 轻一代的身上发挥了更大效力。家庭电器化，似乎成了现代家 庭的重要标志之一。这种新观念的传播，有力地推动了家用电 器的销售、发展，改变着人们的生活方式，提高人们的生活质量。
〈2〉陈述购买理由
“在众多的公司产品中，为何你一定要选择我公司产品?一广告便以具体的事实，说明公司经营的特殊目标，产 品特别的优异之处，或对买主特别的优惠、特别的服务、带来 无与伦比的精神满足等，或通过第三者一受益于产品的消费 者推荐、名人推荐；专家权威评论与市场调查报告等等。从而 通过推荐产品选择标准和提供判断事实，令人心悦诚服。
〈3〉相信受益承诺
说服机能的发挥，与广告主在社会上的影响力和信誉(受信任的程度\广告形象给人的好感程度，有着直接的关系。
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