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生产资料广告的定义及特殊的市场特点
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生产资料系指工矿企业用于生产、工作的机器设备、工作设备等。一般说来，价值较高，是扩大生产和服务的投资，建议购买与决定购买者，均系高级技术人员和管理者，而他们在 决定购买之前，均要掌握充分的信息资料、技术资料、价格资料和销前、销后服务的资料，并在多家卖主中进行充分研究和 选择比较以后，方才决定接洽与购买。
生产资料广告的特点，便是由上述特殊的市场情况所决定的：①广告媒体，多是产品买家的技术人员和管理者常阅读的专业报刊杂志;②广告表现，多是采用“产品情报型"(亦即生产情报型、即对产品的制造、功能特点、质量标准、使用操作、维 修服务等，作详实具体的介绍，告诉买家产品会带给他们的实 际利益和为什么一定要买该产品的理由。通过这些诉诸买家的 理智，“晓之以理”为先，辅之以利害”，促成购买的信心和 决心；③广告设计，一般文为主，图为辅一这里所指是就其 促成买主信心而言的。生产资料广告也可称之为一种理由广告， 理由充实，资料详实，很大程度取决于广告文稿的写作，故曰“文 为主”。但这类广告毕竞不是纯粹的文字广告，动人的图片可以 吸引人的注意，激发人们对广告正文阅读的兴趣，虽曰“图为辅”，但在画面设计上却是相当重要的。一些资料性很强，富于 形象感的图表、图例，都是让人一目了然而又极富说服力的部 分，一点也不可马虎的。在画面安排上，要充分注意文图之间 的有机联系，注意阅读广告的顺序感和逻辑性的设计。
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