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广告战略是广告宣传成功的关键
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在当今国际广告的激烈竞争中，有一种广告战略，姑且称之谓广告决战思想。即在面临强劲对手，以争取买家和消费者 的偏爱为目标的广告竞争中，在产品的市场进入期，以最优质、 最优惠、最诚实的姿态和形象，击败对手，博取社会的信任与 好感一信誉，以期产品市场成熟期内获取一本万利之最大效益。这种广告决战思想，实际就是颇具远见和大略的一种广告 战略思想。
广告战略是广告宣传成功的关键:在当今国际市场竞争日益激烈的情况下，一个企业、一种 产品要在国际市场上取得立足之地，或者为了战胜竞争对手以 求得发展，几乎都与正确地运用广告战略有密切关系。所谓广告战略，并非是某个企业一时一地的权宜之计，或者是随心所 欲孤立地玩弄手段，而是经过周密的调査研究，高瞻远瞩，审 时度势，以战略的眼光出发，进行长远的全局的谋划，不失时 机地为着实现企业总的战略目标服务的。例如美国七喜汽水公司，面对可口可乐公司、百事可乐公司的强劲竞争，尽管从一九八〇年以来广告费增加了一倍多，但是仍然亏损700多万美 元，一九八三年来，该公司利用人们对咖啡因的畏惧心理，开展了“七喜从来不含咖啡因，也永远不含咖啡因”的宣传攻势，由于这项广告战略的成功，该企业当年即转亏为盈。又如四十年代日本的照相机业，为了占领美国这样一个当时国民普遍不懂 摄影或不喜爱摄影的市场，曾进行了周密的策划。首先，他们 在美国广泛宣传“摄影可以增加生活情趣”这一广告主题。接着 在美国开办各种摄影速成班，使很多美国人成为摄影迷，同时 物色了美国最有影响的进口商代理经销。现在日本的相机不仅取代德国，而且市场大大扩展。如今，一个美国人拥有三、四 架名贵相机已十分普遍。如果没有老谋深算的战略眼光和策略 思想，是不可能通过宣传与创办训练班之类手段，达到刺激与 培养消费需求的目的的。
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