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创作富有特色的广告作品的个性特征
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洗脸膏与钟芳化妆品，虽同为年轻女性用品，但从产品的制造、宣传到销售，都有各自特定的目标，采取的都’‘室別化战略”。在这种战略思想指导下，连模特儿的选用都是煞费心思的。模特儿的年龄、教育、气质，乃至衣着打扮和表情，都要紧紧围绕着市场目标和广告目标，或则使人从内心感 受到“洗脸革命”的需要，而尾随其后试用之，使自己“年轻”化 起来；或则令人感到亲近、美丽，富于个性，并产生一种“代入 感”，和跃跃欲试的情绪。在这种差别化战略的指导下，两家产品的广告作品形象，一则年轻活泼，朝气蓬勃；一则娴静文雅， 美姿婀娜，性格殊异，如同分属两个家族;广告作品有户外的， 有杂志的，有电视的，有销售点的。形式虽有不同，但每家的 广告作品，则呈现出明显的系列之感，绝无支离破碎之嫌。
与“差别化战略”相对应的是“无差别化战略”。无差别化战 略在产品的制造与经营上，也是常用的，但在进行广告宣传时， 特别是在广告表现上是绝对不可“人云亦云”，搞“无差别化”的。 在广告表现上的“无差别化”，最典型的是习惯于‘程式化”，或 称作“标准化”的做法，比如选定模特儿，也是追求外表的漂亮， “标准”。
在当代市场上的一个明显趋向，是消费者个性化表现—市场细分化深化―产品个性化设计—广告宣传差别化、个性化。这 便是“差别化战略”在广告宣传中广泛应用的依据。
创作富有特色的广告作品，表现产品的个性特征，打动预期的消费者，是广告创作人员的稂本任务。
产品的系列化，宣传手段的多样化域称为“立体化”)促成了当代不同厂家产品广告，乃至服务业广告的系列化。
同一产品的升级换代，及其持续不断的广告活动和大量的告作品，由于具有近似的风格和连续性，形成了不同厂家产广告的特殊面貌，形同人群外貌区别，分属不同家族，这便广告作品的家族化。美国可口可乐几十年来在世界各地的广告，可谓是集系列化与家族化之大成。给人以强大如一的深刻印象，这是值得研究的成功经验。
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