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行销代表所有企业活动所欲达成之目标

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     广告及行销组合,“行销”一词，代表所有企业活动所欲达成之目标找寻顾 客群及消费者的需要,开发产品以满足消费者欲望,幻将产品 送达消费者手中。简而言之。行销就是公司用以满足消费者需求及获取利润的过程。广告与上述第三步骤有关。它是行销人员的一种工具，通常用 来通知、说服、及提醒消费者有关的产品及劳务。然而，成功的广告 仍有赖于其他行销活动的适当执行。所谓市场是指一群人参与分配某一商品或劳务的共同需求，并能够供给所需。关于市场有几种类别：消费者、生产者、转售者、 政府及国际间。通常利用市场调查及市场区隔寻找出潜在市场。基于消费者 的共同特性,将大型市场分成较小的、较有意义的群体。公司便可 从这些群体中选择一个目标市场，以便将来进行行销活动。每个公司皆可增加、删除或修正行销计划中的四个元素，以达成所期待的行销组合。行销组合元素被喻为四？：即商品、价格、路径、促进。
当商品成为行销项目时，他所代表的是提供给消费者的利益 或价值。这些价值可能包含机能上的、社会上的、心理上的、经济上的、或消费者其他的满足。行销导向的公司首先决定他的商品将能满足何种需求最为适当。然后据此进行产品设计。为满足消费者需求及欲望，业者需建立起商品的差异性。甚至连产品的包装也是商品概念一部分。商品概 念也要发展出独特的市场定位，以利在消费者心中与竞争产品相抗衡。如同人类历经的生命循环商品亦是如此。决定了 产品在生命循环中的位置，也就决定了广告的主要范围如何。价格是指对一个商品，消费者如何支付及支付给商品什么样的价格，通常有许多共通的订价策略。某些商品是以基础价格相竞 争，但也有许多并非如此。路径一词表示商品在何处及如何分配、买卖。公司可利用直接或间接的方法分配，消费品制造商常同时运用数种形态的分配策略。促进是指在于销售者及购买者之间有关行销的传播。促进组合的元素包括人员销售、广告、公共关系、销售促进、及以上各项并行。广告被认为属于非人员的销售，当消费者对商品有高度需求时最有效果，广告是表现商品差异的手段，告知消费者商品潜在特质的重要性，是用以加强感性诉求的机会。

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