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广告作用阶段上常常引用八八一语
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队广告心理的观点而言，在广告作用阶段上，常常引用八八一语，它是自广告揭露到注目广告到购买行为，可分为下列五个阶段：那就是促使记忆、加深印象，有的以确信之意引起行动。将这五个阶段所使用的英文字头一字母，组合起来就成为八六。当然它的过程并非一成不变。善如现在播出某一广告，假定有的人注目该广告，而注目的人中有感到有兴趣,感到有兴趣人中有的人感到需要该商品，感到需要的人中有的人记住了商品品牌，记忆了品牌的人中有的人实际购买的话,那么全体的人，就是因为该广告的影响而购买的。如果我们把一个金属货币投落地上，正反两面的机率是50对50，这意味着有一半的或然率。上边所提的看起来是个小数目，但是如果真正有16的人，采取购买行动的话，也可以说是相当大的数字。是此种情形，是各阶段以70的预期率，此一估计数字未免太高，如-各阶段的预期率比70低的话，那么采取购买行为的数值势必变小。再者，有时并非一一经过各阶段，可能越过其中 某些阶段，直接移到行动阶段。在说明广告作用过程上，十分顺口，容易记忆，如果预期率真能准确算出来的话，也是颇饶趣味的。现在面临广告泛滥时代，引不起注意的广告，于賓无补。尤其视觉表现的广告，引人注意尤为重要。引起视觉注意的要素，称为具有趣味的自然就具有的力量，也会有 趣味，进而产生欲望，促使记忆，激起购买行为。
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