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有效的广告表现达到的目的是主要课题
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采用什么样的表现，才能达到广告目的?这是广告表现的主要课题。在人生经验里，根据过去的资料，来回答这个问题是不可能的，因为影响广告表现的因素过多。决定广告表现因素，可分以下五个方面：肖己公司资源-广告商品的质量,广告以外的促销活动，销售体制、组织文化等。消费者标消费者的价值观、态度、意见、行为。路径--广告商品的流通情形，例如路径种类。竞争情形该商品市场，竞争对手所采取的广告战略
如何。巧时代背景一-现在或今后流行的事物如何，何种想法、感受才能博得消费者的共鸣,获得消费者欢迎。 最适当的广告表现战略，是由五个要素作种种的组合。即或是同一商品，但由于五要素时期不同，只遵循这些要素，也难发现最适当的表现法则。所以决定最适当的广告表现，不宜把它理论化，其主要的原因，不应仅以表现种类来决定效果，而是这个广告表现要素与其他表现要素之关系如何，才是实际的问题。有人认为广告是一种说服的艺术，也有人认为广告的功能，必须把消费者本身的形象和商品，由于广告的刺激，而产生互动的关系。为了强行这种互动关系，使消费者记忆广告占重要角色，而且要达到购买的目的，只记忆商品名称，仍嫌不足。如果把促使记忆和购买的广告表现之要素加以分类时，这三种情报结合在脑中记忆中枢，同时被保存，必要时必须能拿出来，譬如只听到商品名称，就能激起商品性能和对商品的好感。因此，各种要素杂乱无章记忆的话是无用的，唯有以某一刺激 作基础，藉此一一循线追忆，使记忆要素与其他要素紧密结合。所谓“商品名称连呼型”广告，大多无效的原因在此。消费者对广告商品持高度关心的毕竟不多，所以“商品名称连呼型”广告有效的机会也不大。换言之，所谓有效的广告表现，应当是针对广告主所希望的方向，作出品牌标志、构想或概念和感性的情报三种力量的组合。就是一幅有趣的广告,乍看之下，看不出是什么广告，广告里说的是什么，这种莫名其妙的广告，绝对不能算是有效的。
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