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在企业一销售业者一消费者之间所进行的促销行为
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在企业一销售业者一消费者之间所进行的促销行为，涉及商品、情报、劳务等所有范围，活动就是促进这三者之间的关系。其活动对象，有的针对消费者,有的针对销售业者、零售店，也有的针对公司内部推销人员以及相关部门，因对象不同，活动方法各异。对消费者一当新产品发售时，最为常见，如商品的认知、分发样品、试用等，令消费者理解和体验商品并促进其购买，希望成为固定的顾客,其关键在于如何唤起其欲求，要他自动购买。对销售业者的瞄准的对象是销售业者、零售店，令他们大量进货，其焦点在于提高进货意愿。如果零售店面没有你的商品，我们的业绩就无从提升，更谈不上增加利润。所以要销售业者、零售店能信赖我们的企业，唯有优先大量进货，才能增加利润，活的目的在此。对公司内部推销人员以及相关部门的―企业之所以实施销售活动，不外为了销售商品，获得利润。因此，必须全公司所有人员，上下一体,组成一个强有力的支援销售体制。一方面要使 行销部门以外之其他各部门，能彻底了解产品销售重点,同时，也要他们了解广告活动活动内容、推销人员奖励制度等，否则，该项活动断难成功。对象不同，其目的各异，为达成目的，必须组合各种有效手段，方能奏效。如何使商品在极短时间内，顺利地送达消费者手中，有关手段如何。
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