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区域性广告目标引入新的顾客

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    许多老颐客由于变换住址、死亡、不方便,或对产品、劳务不满意等原因而丧失。为了使你的企业继续繁荣旺盛，它必然要继续并找新的顾客。广告便足煅佳的运用方法。建立知名度及印象很多X域性的企业，实质上供应相同的劳务。但为厂与其他公司能够有所区别，企业可能运用广告技巧，以增进知名度，并建立一个独特的印象。注意保持老顾客并增加他们参观的频度一大多数的颐客，由于疏？招呼而丧失，这是商场上最齊遍的情形。但由于一再地广告，也吋能将老顾客重新拉回来。一个稳定的、持续的广告计划，可让目前的顾客获得充分地讯息，并能加强其购买欲。同时也保持了老顾客，并促使他们重新购买你的产品。减少推销经费一一由于对许多顾客巳做预售广告，因而减轻了推销人员的负担。由于交通工具的进步与增加，使推销人员可以在短时间内完成更多的销售工作。这些都对降低销售成本有很大的贡献。缩短季节性的埚峰一商业周期中每年都有急降及变动。而平抑其高低起伏的方法之一，就是持续一贯地广告。促进存货周转一一有些企业将所有店里的商品一年内分4次或5次卖出。有些则在一年内将存货周转15到20次。周转次数愈多获利亦愈多，存货周转较快，也能抑制商品价格的抬高。因此广告有助于降低消费价格。注意~把商品名、劳务名注明在标题上。你个人一把读者，视为你个人,招呼他吧。潜在顾客一一标题必须针对潜在顾客。布局和插图——为吸引注意着想。在标题或其次的一行要明示对消费者的好处。时间——利益是马上可得的。焦点一利益的印象要明确地印在读者内心。主要诉求——主要诉求的内容，出现在标题里。向“生存的欲求”方向诉求吧。向“性的欲求”方向诉求吧。向“健康的欲求”方向诉求吧。向“尊重个人的欲求”方向诉求吧。向“五官娱乐的欲求”方向诉求吧。布局和插图一对引起兴趣也很重要。保证一-要保证读者能得到利益,要明确表示此点。良质——强调品质良好。欢迎顾客一一表示出对顾客的欢迎。诚实一必须是受人信赖的广告。劣质——暗示竞争对手的劣质，但要在适当的场合。损失一表示如果不买的话，是可惜的，也要在适当的场合。名人爱用一表示出有声望的人都爱用。识别一一公司名、商品名，要特别明显易于识别。提示——要明示出来把什么、在何处、如何、多少钱、何时能买到。联想一-不要有对商品不愉快的联想。布局和插图一一也要为了记忆。行动-请求行动广告必须包括对购买行动的要求。“命令行动”有时较为有效。顺序一把以上各项纳入适当的顺序。排字及印刷(作叫炉叩！)。本世纪初，美国汤逊兄弟，为各大广告公司撰写广告文案，创意卓越，蜚声国际。其设计的秘決号称价值100万美金。当两兄弟告别广告界时，买下这份秘诀，公开发表。

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