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独创性销售主张利用广告成功实例
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现在，将三个要点归纳为一句话：“独创性销售主张.利用广告成功实例一年营业额达美金24亿的美国广告公司时10年成立以来，即以当作圣经般的努力遵行。因 此在其成立后的几年间，该公司竟使其最初的4家客户营业额，增长了，而轰动了当时的美国广告界。主要前提是“买这个产品或服务，您就能得到这项特 殊的利益”。为达到此项广告目的其前提是所有广告人员都必须密集地从事产品研究、创意开发以及进行了解消费者的工作。利用使广告成功的例子很多，在此介绍两个例子。一是美国海军的征兵广告，另一个是美国喉爵糖的广告。制作美国海军的征兵广告,使得泰培兹声名大噪，同时也等于是为现代广告的力量作了一个最好的注脚。而喉爵糖也从地方性的商品，一跃而为国际性的大品牌。美国海军的征兵广告，其是这样的：美国海军，不只是工作，更是冒险.这句文案不结合广作的吸引力，更使人产生对冒 险的向往。至喉爵糖的独创性销售喉爵薄荷糖具作用.能使受凉的分和喉咙淸爽如常。自从这个独特的主张打出以后.测式结艰它把笼周市场上，其地位迄今仍屹立不摇。
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